把脉外贸加速转型 借力展会擦亮品牌-凯发k8官方网站

广交会上志达家居销售人员与外商洽谈合作

把脉外贸加速转型  借力展会擦亮品牌

——志达家居罗兰德、eco出击第118届广交会强化品牌推广拓宽中东市场

本报讯  10月23日，第118届广交会二期在广州琶洲展馆开幕。志达家居罗兰德、eco两大品牌在10号馆2楼c21/22、d23/24展位展出，借助广交会平台进一步强化志达品牌在国际市场的推广，积极拓宽中东及周边市场，成效明显。

第118届广交会志达家居展位外商络绎不绝

外贸倒逼管理提升  智力取代人力经营

作为中国外贸风向标，广交会是中国目前规模最大的国际贸易盛会，此次展览总面积为118万平方米，展位总数为6万多个，参展企业近2.5万家，到会客商人数相比今年春交会（117届）和去年秋交会（116届）下降超过4%。据了解，今年获得品牌展位的佛企有志达家居公司等63家，与上届持平；展位数477个，较上届增加4个。参展企业主要集中在佛山传统优势的家用电器、电子消费品、建材、家具等展区。本届展会共分为三期展出，第一期10月15日开幕，第二期从10月23日展出至27日，以家具、家居、餐厨等行业为主，二期与一期相比人数明显减少，欧美客商面孔更是难觅。

广交会主任、广东省省长朱小丹在广交会开幕式致辞中指出，第118届广交会继续坚持稳中求进、改革创新总基调，进一步提升专业化、品牌化、信息化、规范化水平，积极推进“智慧广交会”建设，不断提升办展水平和质量，努力为中外客商提供更加良好的洽谈环境和更加优质的交易服务。广东省政府将一如既往地支持广交会改革创新发展，在商务部的关怀指导下，努力营造公平合理、高效便捷、安全和谐的法治化、国际化营商环境。希望与海内外嘉宾朋友一道，积极把握“一带一路”战略实施和广东自贸试验区建设的重大机遇，借助广交会这一重大平台，进一步密切沟通、务实合作，携手共创互利共赢、繁荣发展的美好明天。

从志达家居国际贸易部工作人员现场走访调研广交会二期参展的家居家具企业情况来看，作为劳动力密集型的轻工产业，家居行业在当前中国人口红利逐渐减弱的背景下，企业外贸所承受的劳动力成本依然“压力山大”。不少参展商称，除了人力成本居高不下外，企业长期受到汇率波动、融资贵、利润越来越薄等问题的困扰，尤其是一些中小企业自身抗压能力较为脆弱，存在倒闭风险。中国外贸企业在盼望国家扶持外贸发展政策能进一步落实到实处的同时，也纷纷加速了创新转型升级的步伐。

据志达家居国际贸易部总经理吴庆朝介绍，志达家居出于对国际市场形势的精准预测，提前做好应对，在家具产品生产和销售策略上及时扩大内需供应，内销和外销并重；从产品的设计开发源头做好把控，不仅在新产品针对国内外客户的占比方面力求达到平衡，而且在前期对国外市场考察的基础上，有针对性地开发和完善中东地区老客户的热销产品；在产品的质量和成本管控上，通过梳理、优化和简化设计开发、生产加工、销售服务等环节的工作流程，降低中间环节的时间成本和人力物力成本，强化企业管理“内功”，以客户和市场为导向自主设计开发新产品，并通过申请获得国家专利提升志达家居品牌影响力，在对外贸易中实现从“中国制造”向“中国创造”的转变；在企业信息化发展方面，志达家居通过建设o2o平台，为专卖店和客户提供了领先行业的志达家居产品信息查询、家居软装3d设计服务、线上软装方案diy及服务提供、远程下单等服务，为志达家居转型升级、在外贸经济新常态下赢得先机提供了有力保障。

引导客户通过手机客户端了解志达家居品牌

巩固拓宽中东市场  展示志达品牌魅力

本届广交会，志达家居针对国际贸易市场的变化，准确预估观展意向客户的构成，一改以往以玛奇朵品牌主打参展广交会的惯例，携罗兰德和eco品牌2015年新产品参展，沿袭志达一贯以来的整体软装布展形式，分区域、分风格、仿实装展出风格各异、各成配套的罗兰德等品牌布艺家具，同时展出小部分实木家具、沙发布面料布卡等。

“广交会的五天，来我们展位观摩、咨询、洽商、签约的客户主要是科威持、沙特等中东非洲区传统市场以及摩洛哥、葡萄牙等国家的老客户，前期经过协商初步达成合作意向的潜在客户在这次展会期间转化成功率超过四成。”志达家居国际贸易部销售人员卢凤表示，虽然到场洽谈合作的客户相对上海国际家具展明显减少，但成交率反而略有提升，秋季广交会结束后到年底，公司还将根据展会上补充收集到的客户需求信息，做好已签约客户的凯发k8娱乐官网地址的售后服务跟进工作和潜在意向客户的后续转化工作。

与往届相比略有不同的，是今年秋交会国内和国外的客户各占五成，国内不少地区的家具经销商在广交会上也对志达罗兰德品牌表现出较强的合作意向。“志达的家具给我的印象一直都很好，设计工艺时尚，用料质量也好，大品牌，值得信赖。这两年参加展会看到志达展位深受大家欢迎，市场客源有保证，我打算加盟罗兰德做外贸。”一位来自深圳的客商坦诚说。

在全球经济发展形势复杂的情况下，志达家居外贸的发展机遇与挑战并存。下阶段，志达家居除了加强“内功”，提升品牌影响力，保持对中东及周边市场的出口外，还将继续积极开拓欧美日市场。为了满足不同国际市场的需求，志达家居产品在设计生产和业务销售上充分考虑不同的市场定位：罗兰德、eco主拓中东、亚洲等市场，在保证产品质量的同时，更注重产品性价比；玛奇朵则主拓欧美高端市场，产品设计、质量上追求时尚、环保。同时，在外贸发展战略上，国内外两个市场相互兼顾，不但能够保持企业产品结构平衡合理，让企业发展健康稳定，还可大大降低国际经济形势变化对企业的冲击。

（本报记者）

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