吹响特训集结号 聚智电商谋超越-凯发k8官方网站

图：阐述互联网时代的志达家居o2o

吹响特训集结号 聚智电商谋超越

——志达家居实业公司2015年度全国经销商培训7、8月开营

本报讯  每年夏季，志达家居实业公司举办的志达家具经销商、志达家居布艺经销商双线培训活动，已成为志达家居公司总部与全国终端门店销售精英们一起交流学习、共同提升业绩的良好平台。6月初，志达家居市场部开始研讨集训方案，并组织国内营销中心全员进行了志达家居o2o平台第一期系统化推广培训，吹响了2015年7月、8月全国志达家具、志达家居经销商训练营的集结号。

家具经销线集训：强调交流共赢

已连续开展四年的全国经销商培训活动，旨在持续壮大公司的市场终端销售力量，让遍布全国的志达家居公司销售终端人才提升经营销售实力，在市场拓展中发挥更大作用。据悉，针对志达罗兰德、玛奇朵品牌家具经销商的培训活动将在7月份开展，针对志达家居布艺经销商的培训活动则安排在8月底举行，分别提前做好秋季家具行业、家纺行业展会的准备工作，并借机进行一次高效的集中部署和实战模拟。

根据初步计划，罗兰德、玛奇朵家具经销商及销售精英集训将包括团队熔炼拓展，2015年新开发的罗兰德、玛奇朵、eco等家具产品新风格特征、新工艺、色彩和面料时尚新趋势等方面知识点的讲解，店面销售标准化流程、销售技巧和案例讲解及销售业务实战演练，志达家具软装技能培训及软装实操，志达家居o2o平台介绍，门店经营管理经验分享交流等课程内容。

志达家居总经理黎春明表示：“与去年侧重产品、销售、软装知识点讲解相比，今年的集训重点将是家具经销商的分享交流环节。我们将致力发挥线上和线下平台的作用，进一步打通销售终端之间的沟通交流渠道，让各店面实现优势互补。比如，我们在业务沟通指导中不时会遇到这样的问题，a店存在的经营管理问题，b店就有很好的成功模式可以做为借鉴蓝本，直接把a店在发展中遇到的问题迅速解决好。只要整合全国几百家专卖店的经验，做好总结交流，就能实现优势互补，互利共赢。”

家居布艺线集训：借助电商发力

预计8月底针对志达家居布艺全国经销商开展的2015年度“超越·征途”销售精英培训活动，相比去年将有三大方面的新内容：一是讲解新产品。新产品不仅包括2015年初发布的志达家居布艺浪漫主题“遇见”、美式主题“图森”、现代主题“迪玛”、知性主题“卡侬”四大主题新品，还包括整合资源和品牌后重新上线的22°c品牌床品，力图通过内部资源整合，进一步提升志达家居布艺品牌作为整体配套专家的自有统一风格产品的丰富度。二是讲解新活动。集训活动将同时推出第二届金秋十月挑战赛规则，通过挑战赛的讲解，给予终端门店更大的人才激励支撑。三是讲解新平台。针对今年年初启动的o2o平台，侧重讲解志达家居o2o电商平台在今后产品查询、销售业务管理、整体家居配套方案设计中的应用操作技能与知识，让平台二期功能得以推广应用。

目前，志达家居公司市场部已初步完成集训课程方案的讨论和拟订，正在逐步调整和完善；志达集团电商部也正抓紧推进二期工作，争取在集训前顺利完成二期功能的实现。根据计划，培训流程将包括开课仪式（即团队破冰、分组、课程简介及软件调试等），志达家居o2o项目一期回顾、二期应用讲解以及软件操作巩固及答疑，o2o平台配套实施项目介绍，如何利用o2o平台实现客单价提升的技巧、三维制图软件操作的技能，2015年志达家居布艺新品卖点介绍，22°c品牌套装床品介绍，整体家居配套软装方案的设计技巧讲授，第二届金秋十月挑战赛讲解，软装设计作业展示、点评、颁奖，总结交流会以及结训典礼等一系列内容，活动流程紧凑，内容丰富而实用。

志达家居公司集训筹备负责人表示，希望通过开展年度双线培训，让全国经销商紧跟公司总部的发展步伐，在新形势下依托志达家居公司的新理念、新产品、新平台，把握新机遇，合作共赢，共谋志达家居未来新的突破。在众多新利好之下，2015年度志达全国家具、家居布艺经销商的集训值得期待。

（本报记者）

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