脚踏实地苦练功 深耕国际赢市场
作者：曾思锜 发布日期：2014-11-04
图：广交会上志达家居工作人员接待外商
脚踏实地苦练功 深耕国际赢市场
——志达家居罗兰德品牌2014年秋季广交会上成绩喜人
本报讯 在10月23—27日于广州琶洲国际会展中心举行的第116届广交会第二期展会上，志达家居罗兰德品牌家具新品以优质老品牌、创新新产品，再度激发中东等国际成熟市场释放消费潜力，在为期五天的广交会中备受关注。
2014年家具外贸形势严峻，志达家居国际贸易部认准市场趋于稳定、客户趋于理性的市场发展趋势，加强“内功”，优化服务，精准营销，致力提高国际市场开拓的成功率。此前9月中旬，罗兰德未参加最后一届秋季广州国际家具展，而自今年年初罗兰德新品亮相春季广州家具展后，持续提升产品品质，丰富产品内涵和配套，创新设计工艺，低调出击法兰克福、米兰等欧美市场以及迪拜等中东国家，调研国际家具贸易市场，拜访新老客商，把一年来持续开发丰富、更新的罗兰德家具新产品图册资料优先送上门给重要客户挑选订购，通过展会之外的一系列品质和服务改善，赢得了国际重要客户的广泛肯定。
经过大半年的产品组合配套丰富和潜心开拓经营，此次秋季广交会，罗兰德品牌携多款家具新品于10.2号馆c21展位亮相，前期积聚的国际客商纷纷前来观摩深入洽谈，现场下单订购，中东沙特阿拉伯等存在长期贸易合作的国家和地区的经销商下单量更是呈现大幅增长。
据了解，本届展会有2万多家国际优秀企业布展，全球210个国家和地区超过80万人次的客商到会参观交易。佛山共有453家企业参加，过百家顺德企业亮相，与上届基本持平。在展会上，不少顺德企业负责人坦言，目前出口企业面临市场增速放缓、劳动力成本快速增长等压力。本届广交会上尽管继续升温，但外贸形势依然严峻，埃博拉疫情在全球扩散的情况也给本届展会外商参展、观展造成了一定的影响。为了吸引全球客商驻足观展，不少家具企业像以往一样，通过模特走秀等与产品品质关系不大的方式吸引观展客商的眼球，但收获的认同度较低。志达家居罗兰德品牌专注内在品质提升，以其经典的新古典风格造型、精到的色彩搭配、舒适的人体工学设计工艺，继续以整体软装方式布展，充分展现志达在自主品牌、设计创新方面的综合实力，在内敛的品质和展示中反而得到了更多的关注。
志达家居国际贸易部负责人表示，此次参展的收效证明了今年以来罗兰德品牌战略思路的科学可行性，今后罗兰德等品牌家具产品将继续探索更切合实际、更务实的国际市场开拓模式，让展会营销与平时销售相得益彰，为冲刺完成全年销售额以及推动明年的外贸业务发展进一步夯实基础。
（本报记者）
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