自主创新拓市场 深耕设计上高峰
——志达家居、志达纺织上海国际家具展、家纺展获市场、设计双丰收
本报讯 2014年适逢中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会、中国国际家具展双双迎来20周年，在展会经济渐趋于理性的“新常态”下，8月27—29日、9月10—14日，志达纺织、志达家居携依露思哲、志达沙发布、志达家居布艺和玛奇朵品牌产品先后精装亮相上海新国际博览中心举办的国际家纺展、家具展，以优秀工艺品质、创新的软装设计和知名老品牌赢得新老客户交口称赞，并荣获2014中国家具产品创新奖——客厅家具奖银奖。
图：志达玛奇朵“悦东方”获创新奖银奖（左二）
玛奇朵：创新设计 丰富品类
9月10—14日举行的第20届中国国际家具展整体展厅面积为30万平方米，与去年总面积75万平方米相比缩减过半，但参展企业和观展客商与去年持平，近3000家企业、10万观众进场。志达家居实业公司只派出倡导“舒适主义”后现代时尚风格的玛奇朵品牌家具新品在w3展馆f02展位展出，虽然展位位置、整体软装布展方式、布展面积与去年都基本相同，但在同一品牌产品线的丰富度上却大大提升。
中国家具行业协会理事长朱长岭在展会上指出，人民币升值、欧美工业制造回归、国内的成本上升、中国家具行业已由高速发展向中低速均速发展转变，这一常态发展阶段将持续较长时间，而国内家具企业仍处于“大而不强”阶段，志达家居今年来紧跟市场形势的变化，继续强化内功，提升产品质量，丰富产品内容，创新产品研发，扩大营销渠道。罗兰德品牌首度尝试以主动出击上门营销模式代替展会推广引商模式，缺席今年广州和上海家具展，为志达家居探索了广泛引商与精准引商结合的多元发展道路。玛奇朵家具独挑大梁，携两款2014年最新设计的产品及十余款热销产品布展，与会前用近半年时间以客户需求为导向，加大了实木家具的设计生产，将玛奇朵布艺沙发、皮沙发、布艺与实木结合沙发、实木茶几、配套家具产品等以统一风格，经过软装设计混搭，巧妙融为一体，展现出简约与现代、软与硬、朴实与色彩相结合的革新，产品线的丰富度得到很大提高，同时也提升了合作客户门店的接单能力，因此，现场签单比例比历年明显增加。“新老客户都对我们实木类产品的增加十分关注，不少老客户反映，一进馆就觉得几个空间的产品式样明显比以前丰富了。签单的数据统计显示，70%为老客户，30%是新客户，但大部分都是之前就对玛奇朵家具的品质有了足够了解的欧美国家和沙特阿拉伯等中东客户，只是由于觉得产品过于单一而处于观望状态，是实木产品的投入激发了他们的经销购买欲。所以我们今后打算与生产部门再进行深入沟通，提升实木类家具产品的品质和研发设计水平，预计有较大的发展空间。”志达家居国际贸易部经理黄海燕说。
20年的沉淀与积累把第20届中国国际家具展览会从规模引导到提升品质的一个拐点，主办方把家具设计奖改为创新奖，并首度设立金点奖，成为展会一大看点。展会上，凭借品牌的沉淀和设计的创新，志达玛奇朵“悦东方”客厅家具主题产品从法国、美国、比利时、西班牙、新加坡、澳大利亚及国内200多家参赛展商、原创设计企业中脱颖而出，荣获2014中国家具产品创新奖（产品设计奖）银奖。
玛奇朵“悦东方”系列获奖产品以“胡桃实木底架，中国传统木家具制造工艺的传承与发扬；坐、靠采用现代软体工艺，更舒适、更时尚；沙发整体设计线条方正、简炼，体现严谨、正气、修身的东方人气质；配合独特的圆形茶几，更显中雍包容的人生态度”的设计理念，赢得了家具产品创新奖评委的好评，也在展会上表现出强大的引商人气。
图：志达玛奇朵“悦东方”
志达家居布艺：精简布展 精准营销
“目前，家纺行业已经告别销量高速增长期，增速已经从‘十一五’时期的20%回落到7%的个位数增长。”在上海国际家纺展上，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为，当前形势下，家纺行业发展的关键问题是理性回归，回归到以市场需求为导向的新产品开发及产品质量提升上来，回归商业模式的本质。面对新的市场局面，志达纺织、志达家居提前预见到展会经济的变化，制定了精简布展的策略，以品牌推广为参展诉求，针对老客户进行精准营销。
8月27—29日上海家纺展以“新时代、新家纺、新生活”为主题，占据了13个展馆，展出面积首次突破15万平方米，来自全球31个国家和地区的近1400家企业到场参展，整体规模再次升级。志达集团旗下志达纺织、志达家居多个品牌合用一个展位。在e1馆d03展位，除了志达纺织上海分公司的窗帘面料品牌依露思哲为主场作战，占据100平方米左右外，志达家居布艺、志达纺织沙发布工程布uc布板（urban chic）展出面积均只有50平方米左右。整个展位沿用春季深圳家纺展的布局和装饰风格，外墙统一为米白色的仿石原始漆，伞骨型墙柱点缀其中，构建出时尚大气的现代简约风格，各品牌展出空间风格浑然一体又相对独立。
在开放式的志达家居布艺品牌展示小空间里，只布置了一个橱窗以增强空间视觉效果，主要展示上百套志达布艺沙发、窗帘、床品的布板。虽然门面简单，但因为布板款式丰富，所以在整个展会人流量不多的情况下，仍吸引了络绎不绝的客商前来观摩和洽谈合作。对于观展人流量的下降，志达家居公司国内营销中心销售人员认为这对公司反是一件好事。“因为经营和参展多年，志达的品牌已经打响，工艺和质量在业界有比较广泛的认可度。现在家纺家居行业经销商的供应渠道经过20年沉淀，已趋于稳定，更利于理性消费，倾向于选择志达这类大品牌、老品牌的优质企业进行合作。所以我们今年参加上海展坚定明确地执行低成本高效率的精准营销策略，以老客户和前期有意向成交的新客户为主，不再像历届参展把布艺沙发新品都摆出来，只需把布板、销售工具书展示出来，让客户看到有什么新款产品，不仅大大减少展出面积，而且现场工作人员也从历届三四十人减少到10余人，运输成本、布展时间成本得到明显压缩。”华东大区营销经理吴健等人如是表示。
为期三天的展会，志达家居布艺现场签订布板订购协议数百套，莅临展位洽谈合作的客商保持了较高的成交率。下阶段志达家居布艺将做好后续跟进沟通，确保全单转化。
图：依露思哲展位现场火爆
依露思哲和uc：擦亮品牌 锁定巨商
与主攻国内外经销商、专卖店渠道市场的志达家居布艺不同，志达纺织沙发布工程布urban chic和窗帘布依露思哲以持续多年的品牌推广、卓越的品质，依托国内稀有的纬编割绒等高品质原材料，色织高经密提花、染色烫金雕印、仿真丝数码拔印、经编数码印花等先进纺织工艺生产技术，以及耐磨耐拉、光滑柔软膨松而抗起毛起球、透气环保、防尘、保健、阻燃等功能，用科技元素赋予了家纺产品更高的附加值，在国际家纺面料贸易中赢得越来越大的市场。在展会上与志达纺织uc工程布和依露思哲窗帘布签订合作协议的，多为国外家居家具厂、批发商、进口代理商，外贸量占总成交量比例超过70%。
展会上，主场作战的志达纺织上海分公司依露思哲以100平方米左右的面积展出数百款窗帘面料。与去年(秋冬)上海家纺展参展相比，今年依露思哲新增色织布、高精密系列、窗纱系列窗帘窗纱成品或布板，还推出了代理的希腊sarlas品牌的窗纱样本和挂牌。展位陆续迎来了香港design link、香港rcb、香港veranda公司等战略凯发k8娱乐官网地址的合作伙伴，还有东南亚国家、江浙沪地区的数十批客商。依露思哲品牌销售负责人关荣生介绍说：“今年的展会成交量与去年基本持平，以老客户为主，进来商谈的70%客户有意向订货或已经订货，客户偏好于高精密系列、单色布、窗纱系列新产品。”
志达纺织uc工程布则依托品牌在老客户中的广泛知名度，全局精简布展，展出36本样板书和44个系列的吊卡，吸引了中东、俄罗斯、南美洲国家为主的老客户前来下单订购，也有北京、上海、成都、东莞等一些国内家居布艺产品前沿阵地的生产厂家到场合作。
回归品质，注重创新的精简布展，让志达纺织、志达家居在第20届上海国际家纺展和国际家具展实现了低成本高效率营销推广，在抓住展会经济发展机遇进一步拓宽国内外市场的同时，还掌握了家纺、家具市场低速发展、回归新产品开发及产品质量提升追求等趋势，为下一步企业制定经营发展战略提供了科学依据。
（本报记者）
图：志达纺织展位