凝心聚力金龙出海 整合资源卓立潮头
作者：曾思锜 发布日期：2014-08-29
图：志达家居实业公司副总经理黎春明致欢迎辞
凝心聚力金龙出海 整合资源卓立潮头
——志达家居实业公司2014年企业核心人才培训为终端打造营销生力军
本报讯 8月5—8日，志达家居实业公司“开拓·进取”2014年企业核心人才培训活动在志达总部盛大举行，来自全国各地的志达家具罗兰德、玛奇朵专卖店的60多人参加了活动，为加快推动志达家居实业公司全国终端市场聚力大家居软装销售，整合资源发展注入了强劲动力。
团队拓展增强协作进取精神
资源的整合首先需要团队和个人理念转变和整合协作意识的增强。8月4日，来自全国各地的经销商、店长、销售精英陆续签到，并参观了志达家居实业公司的家具制造工厂、家具产品展厅、志达纺织公司的窗帘及床品生产加工车间，熟悉可以整合销售的自有大家居软装资源。
8月5日，与会企业核心人才前往南海，冒着酷暑开展了户外拓展特训，通过分组pk、团队建设、团队策划、团队绩效突破、翻越成功墙等拓展项目，对终端销售人才的沟通协作和迎难而上心态、目标达成的组织协调和执行能力进行了针对性训练，让参加拓展培训的学员均受到极大的思想触动，为接下来的专业知识技能培训做好了铺垫。
资源整合助力终端转型发展
8月6日上午，在培训活动主持人介绍培训流程安排、宣读学习公约后，志达家居实业有限公司副总经理黎春明上台致辞，对从四面八方“回家”的志达家具营销精英表示热烈欢迎，并祝愿与会人员通过培训活动学到实用技能，跟上公司发展步伐，快速转型成长。
黎总在会上表示，不少经销商与他是初次见面，可能相互之间还不够了解，但这不是沟通与合作的障碍，恰恰是企业和销售终端一起发展壮大的新起点。今年初，经过集团董事会的酝酿筹备、资源重整，优化提升了企业组织架构管理运作效能，增强志达家居实业公司在大家居时代的市场竞争力和市场响应速度。这不仅是公司转型发展的重大举措，而且对全国各地的志达家具销售终端门店紧跟公司步伐，借助志达丰富的产品和设计师资源，从单一卖家具向卖家具、窗帘、床品、家居用品饰品、室内装修设计等大家居软装转型升级有着重大促进作用。
技能培训提升软装销售实力
8月6日—8日，志达家居实业公司对全国销售终端核心人才进行了全方位的知识技能培训，同时分成七个小组穿插进行团队建设展示、所学知识技能比赛，现学现用加深培训内容理解消化。
6日上午，软装事业部总经理吴庆朝给与会人员进行了《罗兰德、玛奇朵品牌诠释及定位》主题培训，让新老经销商及销售精英从志达家具两大品牌的核心内涵到2014年新品风格变化等，再度深化了解和认识，掌握罗兰德、玛奇朵品牌产品的优点和卖点。国内营销中心王丰申进行了《终端五要素建设及对店长管理工作的若干建议》主题培训，从门店如何以整体软装方式展示志达家具产品优点，到如何激发团队战斗力、如何提升销售业绩等方面进行了分享。
6日下午，国内营销中心家具营销部资深营销顾问王德武、李建坤、蔡雷斌先后向与会人员介绍了沙发、木制品生产制作工艺流程，并进行了主流产品卖点及话术培训和志达专属销售流程培训。当晚，七组参加培训的核心人才开展了销售情景模拟现场闯关团队pk赛，各小组经销商、店长、销售精英们依据日常销售情景，灵活运用当天下午的授课要点应战。贴近实战的知识技能传授，互动性强的销售操作应用，让志达家居实业公司企业核心人才受益匪浅。
8月7日上午，玛奇朵天津店总经理张妍分享了其店面软装工作开展流程和软装实战经验，包括项目寻找、方案拟定、商务谈判、客户服务等。志达家居实业公司设计中心设计师李嘉颖、谭慧森、邓显波分别作了设计师开发、不同主题风格布板的使用与布料色彩搭配技巧、软装方案制作技巧及成功案例等内容的培训。当天下午和晚上随即开展了软装方案实地演练，并通过团队软装pk、设计师指导和点评，有效提升了销售终端人才的软装方案制定及软装销售能力。
经验分享促进终端优势互补
8日当天，培训活动侧重门店经营经验分享。玛奇朵广州店店长丁雪艳分享了门店经营过程中如何促使客户快速下单、如何做好客户服务等经验，罗兰德玉溪店总经理可会琼分享了如何服务好大客户、如何开发大客户的价值，罗兰德郑州店总经理韩其官、玛奇朵广州店总经理赵宏理、罗兰德厦门店总经理蓝锋隆分享了狼性团队建设和门店经营心得，玛奇朵天津店总经理张妍分享了如何做好房地产公司样板房软装的经验。国内营销中心家居工程部经理刘雪红分享了家居建材联盟合作的经验。随后，与会人员纷纷表达了连日来参加培训的心得感想。“就像热恋一样加深了对志达的爱，伙伴们的分享让我对成功充满信心。”罗兰德湖南常德店的导购张美阳深情地表示。不少经销商和店长也表达了对参加此次志达培训活动获益的感恩、对伙伴们的不舍以及对美好前景的憧憬。
培训活动后，志达家居为来自全国各地的罗兰德和玛奇朵经销商、店长、销售精英举行了结业典礼，颁发了优秀团队奖、最佳感恩团队奖、特邀讲师奖等奖项，为培训活动划上了圆满的句号。
此次针对志达家具全国销售终端开展的大型培训活动，在原来的软装推广基础上实现了从上到下、从总部到终端的整体家居软装战略发展理念的传递，加速了志达家居公司资源整合后产品、软装、技能在市场终端的推广应用，将推动志达家居实业公司全国市场一线销售力量资源整合，抢占终端制高点，卓立潮头。（详见4版、5版专题）
（本报记者）
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