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第四届志达企业核心人才培训班合影

培训活动实操演练

激发终端销售实力 超越征途共谋发展

——志达家居实业公司2014年企业核心人才培训隆重开展

本报讯  为进一步促进志达家居公司从总部到全国终端的系统化、规范化运营，7月1日—4日，志达家居实业公司第四届“超越·征途”企业核心人才培训在志达集团总部隆重开展，来自全国各地的93名经销商、专卖店销售精英、设计师汇聚一堂，进行了为期3天4夜的培训交流，通过讲师讲授、互动问答、方案讲解、实操演练、分享交流等形式，为志达家居销售终端的销量提升提供更强的远航和续航能力，为志达家居推进2014—2015年市场布局打好基础，共谋志达家居未来发展。

培训授课现场

传授技能和理念 提升软装和销售

7月1日晚，“回家”的志达家居销售精英们受到热烈欢迎，“超越·征途”企业核心人才培训活动以观看志达集团宣传片、晚宴及团队互动节目的形式隆重开营。7月2日，培训班的班主任、志达家居市场部经理李瑞贤首先进行了团队建设，通过分组画手、选组长、定组名、演练团队口号、写感恩语，掀起开营受训首日的团队互动激情。培训现场气氛活跃，各组队员精神饱满，踊跃参与到团队建设环节的互动中。

欢迎晚宴

训练营签到

团队风采展示

培训活动中，志达家居实业公司副总经理黎春明为参加培训的企业核心人才讲授了《盈利模式的解读》，重点讲解了志达家居的核心经营理念，分析了如何拥抱互联网营销，并向全国销售精英分享了自己的营销、管理的切身经验和感悟。黎总对国内经济趋势和家居行业现状的分析，对志达家居当前经营及如何把握未来发展机遇的总结部署，对如何结合志达家居2014年新品和自有软装配套资源加快全国销售终端市场拓展的指导性建议，在广大经销商和专卖店销售人员中引起了强烈反响。

随后，志达家居市场部经理李瑞贤讲授了《志达专属销售流程》，志达家居布艺资深业务顾问、大区经理肖文忠为学员讲授了《2014新产品核心卖点》，设计部李嘉颖和黄宇剑两位设计师分别讲授了《软装设计案例》和《工程设计案例》。讲师们丰富的渠道及专业经验，让学员高效掌握了课程内容。

营销专家授课

为加快设计理论知识的吸收转化，7月2日晚，志达家居公司为学员安排了软装设计实操演练课程，给每组学员发放家居风格设计要求及所需物料，让小组发挥创意才能，完成设计空间的材料、用色以及意境搭配提炼。7月3日培训课程上，各小组充分发挥各人所学，并派代表上台展示了设计方案及选布情况，模拟日常销售场景向客户介绍了组合搭配的亮点。志达家居公司大区经理、设计师团队对各组展示方案进行了点评和补充，帮助学员在实际销售过程中考虑更多的影响因素，促进软装设计水平提升，以更符合客户心理和实际需求的家居设计方案实现家居布艺产品的成功销售。

为帮助学员进一步熟悉志达家居产品卖点、工艺品质以及相关产业链的运用，7月4日上午，志达家居公司还组织全体学员进行了品牌联盟实操案分享，分组参观了志达家居布艺生活馆、罗兰德和玛奇朵展厅，与布艺家具、窗帘成品、软装空间亲密接触，以期擦出思想火花，提升以产品和软装为基础、以品牌联盟为辅助的销售专业水平和信心。

挑选布料制定软装方案

研究软装方案

做好总结和部署 不断充电和超越

7月4日下午，本届训练营进入通关演练考核阶段。志达家居华东、华南、华中、华北、西北5个大区各安排4位销售专员担任关主，对近20组学员进行包括软装设计知识、产品特征介绍、客户服务等内容在内的销售话术考核。各小组人员满怀信心争相上台进行实操演练，最终全员通过考核，培训效果明显。

软装方案展示

软装方案讲解

活动最后，志达家居公司为来自全国各地的经销商、专卖店销售人员举办了盛大的毕业典礼，颁发毕业证书，表彰训练营“最佳设计组”、“积分最高组”等优秀企业核心人才。训练营班主任、市场部经理李瑞贤对持续3天4夜的培训活动进行了全面总结回顾。各地核心人才纷纷表示：“参加此次大型培训活动，给了我们终端销售人员一个很好的交流学习与提升的机会，在学习专业技能、提升销售能力和信心的同时，与志达家居总部专员、与其他经销商成功人士建立起了深厚的感情，凝聚了力量，感触很深。” “培训内容极具针对性、实战性和预见性，帮助作用很大，今后跟客户谈生意时更懂怎么即时给出软装方案、介绍产品卖点了，也更清楚今后应往怎样的目标经营发展了。”

在结业典礼上，志达家居实业公司副总经理黎春明对本届培训取得的成绩也给予了高度评价，认为分布于全国各地的市场销售终端核心人才素质高，能够与公司总部的经营发展战略同心同步，所以对公司的新计划、新产品吸收融会贯通得快，此次培训交流也促进了优秀经销商经验的分享和推广。他希望此次培训活动的结束不是终端销售人员学习的结束，而是提升自我的新起点，不断提升内在实力以赢得市场。

携手终端出征，赢在不断超越。此次培训加快了志达家居公司总部和全国终端一体化的融合发展，为志达家居2014—2015年发展战略部署、销售核心团队建设提供了强有力的支持，让企业核心人才队伍的当地市场开拓实力和抵抗风险能力得到不断增强，也为志达家居以更系统化、规范化的管理经营模式推进下半年“金九银十”以及年末销售活动打下了良好的基础。

（本报记者）

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